英國電信:

盡管投入成本和出口關(guān)稅不斷上升，但金達(dá)爾不銹鋼公布，4月至6月季度的合并利潤同比增長8%。對公司有效的策略是什么？

印度金達(dá)來:

上個季度實(shí)際上是一個相當(dāng)具有挑戰(zhàn)性的季度，因?yàn)楝F(xiàn)在有兩三個外部因素正在發(fā)揮作用。首先，商品周期呈下降趨勢。你們所有的原材料價格都在下跌。因此，當(dāng)這種情況開始時，整個經(jīng)濟(jì)和世界都會進(jìn)入某種去庫存化模式。銷量有壓力，利潤率也有壓力。

當(dāng)時，我國政府提出了15%的出口稅。所以，對我們這樣的公司來說，這實(shí)際上是雙重打擊。價格無論如何都在下降，加上出口稅的到來，印度公司出口變得不可行或非常具有挑戰(zhàn)性。像我們這樣的公司，對不銹鋼沒有太多的需求(我們正在努力創(chuàng)造)，我們依賴于出口市場。

我們有特定的尺寸或特定的設(shè)備，它們是專為出口市場開發(fā)的。這對我們來說是一個很大的負(fù)面影響，因?yàn)槲覀儾坏貌辉趪鴥?nèi)銷售。

對我們公司來說，一件積極的事情是我們非常敏捷。我們對任何行業(yè)或領(lǐng)域的依賴都不會超過15%至20%。僅舉一個例子，在過去的兩年里，汽車因?yàn)榘雽?dǎo)體受到了嚴(yán)重的沖擊。汽車行業(yè)對我們來說是一個很大的行業(yè)，但是我們的銷量沒有受到任何影響，因?yàn)闊o論汽車行業(yè)有什么不足，我們都可以很容易地將其推向其他行業(yè)。鐵路發(fā)展起來了，所以我們把它推進(jìn)了鐵路。

在政府的大力支持下，基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)已經(jīng)有所起色。我們現(xiàn)在正在做的同樣的事情是，隨著出口稅的到來，我們無法像以前那樣出口。因此，我們將我們的銷量推向了這個領(lǐng)域，因?yàn)槲覀儾皇呛芗みM(jìn)。我們把這些留給了印度的二級不銹鋼公司和小公司。但是由于我們沒有出口市場，我們進(jìn)入了這個領(lǐng)域。與去年第四季度相比略有下降，但總體而言，我們能夠保持銷量。利潤率肯定會受到這項(xiàng)出口稅的影響，因?yàn)槊總�人都只為國內(nèi)市場購買。我認(rèn)為這就是政府想要的影響，并且已經(jīng)產(chǎn)生了。所以，我們希望在接下來的幾個月里，他們會取消出口稅。

另一個因素是，現(xiàn)在鋼鐵玩家可以添加硼，這將他們歸類為合金鋼，然后他們能夠出口而沒有出口關(guān)稅。但是在不銹鋼中，這是不可能的。

我們還涉足流程工業(yè):石化、核能、汽車和鐵路。建筑施工(ABC)是一個消耗不銹鋼的巨大領(lǐng)域，全世界都展示了這一點(diǎn)。無論你在哪里看到，不銹鋼都是基礎(chǔ)設(shè)施中消耗最大的材料。所以，同樣的，印度也在朝這個方向前進(jìn)。許多有趣的領(lǐng)域，如鐵路天橋，現(xiàn)在完全采用不銹鋼。在所有沿海地區(qū)，它們應(yīng)該是由不銹鋼制成的。這樣，我們就能夠管理我們在Q1的業(yè)績。

英國電信:

你們的業(yè)務(wù)有多大比例來自國內(nèi)和出口？

印度金達(dá)來：

以一種熱情服務(wù)國內(nèi)客戶，并以符合“從本地到全球愿景”的戰(zhàn)略方式出口。

在疫情會議之前，我們的出口份額一直是20-25%。在疫情期間，這一比例上升到30%左右。然而，出口后關(guān)稅稅率很低，僅為10%。當(dāng)出口稅降低時，我們希望再次提高出口比例。

英國電信:

當(dāng)你將生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到其他部門時，轉(zhuǎn)移制造業(yè)有多容易或多困難？

印度金達(dá)來：

有標(biāo)準(zhǔn)等級，也有定制等級。當(dāng)我們說我們可以切換時，我們也可以在系列中切換。去年全年，300系列是我們的主要系列。我們近50%至60%的銷售額來自300系列。這也是因?yàn)槌隹谑袌龈�多的�?00系列。因此，由于出口高，300系列也高。既然已經(jīng)開始征收出口稅，300系列已經(jīng)降價10%到15%。但是我們選擇了400系列和200系列，它們進(jìn)入了其他領(lǐng)域和細(xì)分市場。這樣，我們就能很快進(jìn)入其他行業(yè)和領(lǐng)域。

(這種轉(zhuǎn)變可能會發(fā)生)在我看來，20到25天之內(nèi)。我們可以很容易地轉(zhuǎn)換，因?yàn)檫@純粹是為了獲得所需的原材料。其他什么都不需要做。如果原材料在我們這里，我們可以立即轉(zhuǎn)換。但如果必須組織原材料，可能需要20-25天。設(shè)備，加工技術(shù)-一切都是一樣的。我們需要換的只是年級。

英國電信:

與金達(dá)爾不銹鋼(Hisar)有限公司的合并將如何影響你們的運(yùn)營？

印度金達(dá)來：

金達(dá)爾不銹鋼(Hisar)有限公司在2014年被分拆。原因是我們正在進(jìn)行公司債務(wù)重組。連同我們的銀行家委員會和我們的內(nèi)部團(tuán)隊，我們決定了一種保護(hù)我們組織的方法。我們有兩家工廠，一家在希薩爾，一家在奧里薩邦。將它們拆分成兩家上市公司是一個不錯的選擇。

在金達(dá)爾集團(tuán)的歷史上，Hisar從未虧損過。近50年來，Hisar一直在持續(xù)盈利。然而，在那個時候，不銹鋼行業(yè)經(jīng)歷了一段非常艱難的時期。觀點(diǎn)是讓我們在困難時期保護(hù)一家公司。

今天，國內(nèi)不銹鋼產(chǎn)業(yè)遭受損失的最大原因是不必要的進(jìn)口——來自中國和印度尼西亞的大量傾銷。在過去10年中，由于過度傾銷，整個行業(yè)以及我們的利潤和銷量一直處于壓力之下。2014-15年，兩家公司決定分拆。

(今天)我會說我們是整個制造業(yè)中唯一一家成功進(jìn)行公司拆分并成功走出CDR的公司。2019年是我們徹底還清所有債務(wù)，不做任何理發(fā)，走出CDR的時候。在過去的幾年里，我們已經(jīng)大大減少了債務(wù)，我們的比率現(xiàn)在是金屬行業(yè)中最好的比率之一。所以現(xiàn)在我們覺得是時候重組這些公司了。

這也是從擁有一個獨(dú)立實(shí)體的角度來看，該實(shí)體是全球主要的不銹鋼企業(yè)。合并后，我們將成為世界十大不銹鋼生產(chǎn)商之一。我們的擴(kuò)張將于本財年1月開始，之后我們的目標(biāo)是躋身全球前5名。

合并將帶來很多好處，包括改善資產(chǎn)負(fù)債表和股東利益。我們的談判能力將會增強(qiáng)，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在將作為一個整體進(jìn)行談判，而不是作為兩個獨(dú)立的實(shí)體與我們的銷售商和供應(yīng)商進(jìn)行談判。這也將有助于改善我們的客戶服務(wù)。我們的投資者也會受益。市場上總是有困惑Hisar是做什么的，或者Jajpur(奧里薩邦)是做什么的？因?yàn)橛袃蓚�法人實(shí)體，我們不得不進(jìn)行大量的雙重投資——倉儲、物流等�，F(xiàn)在，我們可以取消這一切。

英國電信:

印度在全球不銹鋼生態(tài)系統(tǒng)中處于什么位置？

印度金達(dá)來

直到去年，我們在不銹鋼生產(chǎn)方面實(shí)際上是第二名。中國一直是第一，然后印度是第二。然后，某些因素發(fā)生了——從中國和印度尼西亞進(jìn)口的不銹鋼的反傾銷稅和反補(bǔ)貼稅被取消。一旦這種情況消失，印度尼西亞就開始生產(chǎn)，現(xiàn)在已經(jīng)超過印度，成為不銹鋼生態(tài)系統(tǒng)的第二名。所以中國是第一，印度去年是第二，然后是印度尼西亞�，F(xiàn)在是中國、印度尼西亞和印度。因此，由于政府的政策和影響我們的因素，印度的地位正在下降，這是一個非常大的負(fù)面影響，我可以從政府的角度來說。

英國電信:

那么新的出口稅不會進(jìn)一步損害印度在不銹鋼皮板上的地位嗎？

印度金達(dá)來：

當(dāng)然，因?yàn)楝F(xiàn)在每個人，經(jīng)過兩年的時間和我們在工業(yè)活動中看到的勢頭，每個公司都宣布擴(kuò)張，增加產(chǎn)能，使印度進(jìn)一步加強(qiáng)其地位。但是由于這種責(zé)任，并且取決于它將持續(xù)多長時間，每個人現(xiàn)在要么質(zhì)疑這種擴(kuò)張，要么進(jìn)一步推遲它。我的意思是，由于出口稅，一切都成了問題。我們確實(shí)感到它不應(yīng)該停留太久，但是我們所有的計劃，我想說，現(xiàn)在正在修正。

英國電信:

但另一方面，政府不是真的在用PLI推動每個部門嗎？

印度金達(dá)來：

政府正在修改鋼鐵計劃。沒有人能夠真正申請或從鋼鐵計劃中得到任何東西。PLI的重點(diǎn)一直是進(jìn)口替代品，但我認(rèn)為與行業(yè)的互動需要更加穩(wěn)健。這就是他們返工的原因，因?yàn)殇撹F行業(yè)的每家公司都表示，我們實(shí)際上沒有什么可以申請的，或者我們實(shí)際上可以去為我們獲得這份PLI。這就是為什么，從我現(xiàn)在得到的信息來看，他們正在修改它，并為鋼鐵行業(yè)制定一個新的PLI。

英國電信:

不銹鋼是用廢料制造的。那么，你的原材料從哪里來？

印度金達(dá)來：

不銹鋼是最可持續(xù)的材料，因?yàn)樗��?00%可回收的，有助于循環(huán)經(jīng)濟(jì)。我們在一次生產(chǎn)中使用了85%以上的廢料。由于這個原因，我們完全專注于廢料(這也是一個全球現(xiàn)象)。我們從各地采購廢料。主要是國內(nèi)和周邊國家。東南亞、中東和印度占我們廢料消費(fèi)的70-75%。其余20%至25%來自美國和歐洲。

英國電信:

有多少來自印度？你看到這種增長了嗎？

印度金達(dá)來：

你可以說，印度幾乎是45%。是的，特別是與政府——他們出臺的政策有助于并支持這一點(diǎn)�，F(xiàn)在，他們提出了國家廢料回收政策，這無疑將有助于為印度生態(tài)系統(tǒng)提供更多的廢料。

英國電信:

即使你不使用焦炭來熔化，你采購廢料(原材料)的過程也是碳排放的大戶。你采取了什么措施來減少你的碳足跡？

印度金達(dá)來：

通過廢料路線進(jìn)行制造的碳排放相對較低。

我們已經(jīng)宣布不再投資任何火力發(fā)電廠。我們正在奧里薩邦、哈里亞納邦和拉賈斯坦邦建設(shè)和投資近300兆瓦的可再生能源發(fā)電能力。我們還將在Hisar啟動一個綠色氫項(xiàng)目，該項(xiàng)目將使公司每年減少近2，700公噸的二氧化碳排放量。

我們還聯(lián)系了印度EY，制定了一個動態(tài)計劃來實(shí)現(xiàn)我們的ESG和脫碳目標(biāo)。

對于我們所有的擴(kuò)張，我們需要大量的能源，這些能源都將通過可再生資源來滿足。